自社ブランド商品を開発する時にどうやって製造元や仕入れ先を見つけるのですか？というご質問を頂きました。

ずばり、展示会です。
な～んだ、と思われたかもしれません。

日本中から各社がお金と時間を掛けて勝負しに来ているのです。
1者/社でも多くの方と名刺交換して、その後の取引につなげようとしています。
そんな場所に無料で参加できてしまうのです。

私はもともと展示会に行くのが好きで自社ブランドを始めると決める前から年に最低2回、多いときは5回程国内外の展示会に行っていました。
おもちゃ、ギフト、食品、車・バイク、化粧品、各種サービス等々ジャンルも様々です。

そこで展示されている新しい商品やサービスを見て、社員さんの説明を聞いて、名刺交換をする。
そこから何社も取引が始まりました。

みなさんは展示会に行かれたことはありますでしょうか？
eBayでよく売れている商品のメーカーさんや卸会社も出展されていることもありますので、ぜひ交渉してみましょう。

例えば私はこのような話をしたりします。

・自分がeBayを始めとした越境ECを行っていること
・御社の〇〇をeBayで販売したいこと
・海外向けに販売経験の有無
・（食品や化粧品の製造の場合）FDA登録の有無
・競合商品や類似商品がどれくらい売れているかなどの共有
・海外向けに販売する為に何が必要なのか
・自分が何をできるのか
・不足していること（許認可、パッケージ、広告等）をどちらが担当するのか
・他社商品の場合の上記の実例と卸金額、利益配分等

このような話をしながら担当者さんやその会社の本気度を測ります。
展示会でお話が非常に盛り上がっても、
そのまま先方から連絡がこない場合もありますし、
逆にその場では見えないリスクが見つかってこちらから販売を断念した場合もあります。

それらも含めて展示会で担当者さん達と話すのは非常に勉強になりますし、楽しいです。
何よりも大きな売り上げや利益の源泉となります。

本記事の最後に国内のおすすめ展示会をいくつか共有しておきます。
全て事前登録しておけば無料で参加可能ですし、
越境ECでニーズがある商品で、我々が取り扱い可能性がある出展者がいる展示会だと思っています。


■おもちゃ、雑貨
ギフト・ショー　https://www.giftshow.co.jp/

■食品
"日本の食品輸出"EXPO　https://www.jpfood.jp/ja-jp.html
健康博覧会  https://www.this.ne.jp/

■化粧品
COSME Week https://www.cosme-week.jp/hub/ja-jp.html

■その他（展示会場等)
東京ビッグサイト　https://www.bigsight.jp/visitor/event/
幕張メッセ　https://www.m-messe.co.jp/event/
インテックス大阪　https://www.intex-osaka.com/jp/event/
マイドーム大阪　https://www.mydome.jp/mydomeosaka/event/
JETRO 日本の見本市・展示会　https://www.jetro.go.jp/j-messe/country/asia/jp

他にも自治体、商工会、金融機関が行っている展示会もありますのでぜひチェックしてみてください。

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